Maché HC avec Unifiber : une étape importante pour Circet en Wallonie

Après un an et demi de négociations et de tests, notre contrat HC avec Unifiber est enfin opérationnel, nous permettant de raccorder des foyers en Wallonie jusqu'en juin 2029. Ce marché nous permet donc de capitaliser sur le déploiement de la fibre pour le même client. Stijn et Pieterjan vous en disent plus sur cet important deal pour Circet Wallonie.

👉 Qui est qui?

• Stijn Baert est Head of Sales & Marketing
• Pieterjan Becuwe en tant que Operations Manager assume l'ultime responsabilité du projet HC.

« Les négociations avec Unifiber ont été intenses et ont duré pas moins d’un an et demi », explique Stijn. « Nous avons effectué un premier test à Waterloo, – dit « proof of concept » – au printemps 2023. Cela nous a permis de cibler les attentes du client et d’affiner nos tarifs. Le mois dernier, nous avons enfin conclu l’affaire : les signatures ont été apposées sur le contrat Home Connect. »

« Ce contrat nous offre une formidable opportunité de capitaliser sur le déploiement de la fibre dans le marché wallon. »

👉 Le contrat court jusqu’en juin 2029, combien de raccordements de foyers implique-t-il ?

Pieterjan : « À ce jour, nous avons déjà visité plus de 8250 adresses avant leur connexion. À cette fin, 12 équipes mobiles de techniciens en binôme seront affectées aux agglomérations de Waterloo, La Hulpe, Rixensart, Jodoigne, Verviers et Huy. Il s’agit donc d’un nombre encore assez limité, mais pouvoir monter rapidement en puissance sera crucial. Il est possible que le nombre de raccordements explose tout d’un coup. Braine-l'Alleud et plusieurs communes autour de Charleroi sont également en projet. »

Stijn : « En plus de Circet, Unifiber a un autre partenaire HC pour le territoire wallon, ce qui signifie que nous pouvons espérer encore beaucoup de travail. La caractéristique majeure de ce contrat est qu’il nous donne une excellente opportunité de capitaliser sur le déploiement de la fibre. Une fois l’infrastructure fibre optique installée partout, Circet aura besoin d’autres secteurs d’activité. Le raccordement des foyers en est un. »

Pieterjan : « D’ailleurs, en collaboration avec Proximus, nous effectuons actuellement un test pour combiner la connexion et l’activation en une seule intervention. La première phase a été couronnée de succès. Si tout se passe bien, un déploiement à petite échelle aura lieu dans une commune au début de l’année prochaine. »

👉 Que signifie ce marché pour Operations?

Pieterjan : « Une équipe de 10 collègues de chez Circet gère l’ensemble du projet. Cela concerne notamment l’expédition et la planification (dispatch & planning), les permis, le contrôle qualité, la gestion de projet, etc. Chaque technicien suit une formation dans notre Circet Academy pour obtenir les certifications nécessaires. Ainsi, Unifiber nous confie l'intégralité du processus de formation et de certification, ce qui témoigne de son haut niveau de confiance. »

« Chaque technicien obtient les certifications nécessaires à la Circet Academy. Unifiber nous confie l'intégralité du processus de formation et de certification. »

👉 Pourquoi le contrat HC avec Unifiber est-il un projet vital pour Circet?

Stijn : « C’est avant tout une étape importante pour Circet Wallonie. Nous sommes beaucoup moins connus dans le sud de la Belgique qu'en Flandre. Ce contrat à long terme nous apportera beaucoup de visibilité en Wallonie dans les années à venir. »

Pieterjan : « En Flandre, Circet a également acquis une grande expérience dans le déploiement de compteurs numériques pour le compte de Fluvius et dans l’installation de bornes de recharge pour voitures électriques. Ce contrat nous ouvrira de nouveaux horizons vers des marchés avec d’autres acteurs des télécoms et les services publics en Wallonie, j'en suis convaincu ! »