Sales en marketing: een blik in onze klantenportefeuille en naar onze kansen

Een toprelatie met onze klanten, een beperkte impact op het milieu, marge vóór omzet en een sterk aanpassingsvermogen. Die vier factoren zijn het belangrijkste willen we in 2030 de sterkste infrastructuurspeler zijn. Russell Crye (Head of Sales & Marketing) neemt ons mee door sales- en marketingupdates.

Marketing als centrale spil binnen de organisatie

Afdeling marketing werkt nauw samen met onder meer HR, operations, QHSE en sales om campagnes te ontwikkelen en initiatieven te ondersteunen. Denk bijvoorbeeld aan de veiligheidscampagne.

Daarnaast speelt marketing een cruciale rol in onze positionering en ondersteuning bij het betreden van nieuwe markten.

Over nieuwe markten gesproken ... Wat zijn onze grootste klanten van 2024 en welke kansen liggen er?

Grootste klanten

Wat hebben al deze klanten gemeen? De relatie met ons. We zetten in op een goede, duurzame band waardoor ze met ons als partner de toekomst tegemoet willen.

Kansen 

• Energie (e-mobility, upgrade netwerk en meterwisselingen)
  We zitten al even om de tafel met Alliander en Enexis. Hier liggen kansen om al vrij snel een samenwerking te starten. Het potentieel is groot, maar ons kennisniveau op bepaalde vlakken moet omhoog. Daarom zijn we gestart met opleidingen, bijvoorbeeld de opleiding voor engineers om energienetwerken te ontwerpen. Met Stedin voeren we de eerste oriënterende gesprekken.

• Bouw en beheer telecom (FttH, FttX en mobiel)
  Uit een aantal contracten kunnen we nog meer halen. Onze beheerportefeuille gaan we verder uitbreiden.  

Tenders: stand van zaken

Via tenders gaan we meer werk naar ons toetrekken. Een update.

• DeltaFiber: we haalden het beheercontract in Zuid-Nederland binnen! Deze werken overlappen met projecten voor KPN en VodafoneZiggo, wat veel efficiëntiewinst in de operatie betekent.
• KPN: we dienden een marktconsultatie rondom field services in wachten het vervolg af.
• VodafoneZiggo: we dienden een marktconsultatie deploy (incl. mobiel) in en wachten het vervolg af.
• Waterbedrijf Groningen: kleinverbruikwatermeters wisselen? Kunnen we! Onze reactie is verzonden.
• Stedin: kondigde een aanbesteding aan voor het aanleggen van 500 kilometer glasvezelinfrastructuur in Zeeland. Die opdracht is ons op het lijf geschreven.