Onze focus voor 2025, kansen en tenders

De verglazing in Nederland zit op 90%. Dus boren wij volop nieuwe domeinen aan, van energie tot het beheren van datacenters. Head of Sales & Marketing Russell Crye geeft een update en legt ook uit waarom onze marketingstrategie zo belangrijk is in deze zoektocht. 

“We gaan op zoek naar nieuwe markten en klanten om een stabiele basis voor de toekomst te bouwen.” – Russell Crye 

FttH

We bouwen verder voor KPN/Glaspoort en Open Dutch Fiber. Op het vlak van service en beheer hebben we een mooie orderportefeuille voor onder meer KPN en DeltaFiber.

FttB

Ons werkpakket voor Eurofiber is al jarenlang stabiel en loopt door tot eind 2028. Verder leggen we voor Glaspoort glasvezel aan op industrieterreinen, een opdracht met veel potentie. In opdracht van KPN sluiten we Ahold-retailklanten aan, zoals Trekpleister en Albert Heijn. Een mooi project om onszelf in de kijker te spelen.

HFC (coax)

We verwachten dat VodafoneZiggo blijft investeren in coax. DeltaFiber faseert het coaxnetwerk juist stap voor stap uit: alle coax wordt vervangen door glasvezel. Voor beide klanten kunnen we een grote bijdrage leveren.

EV

Op het vlak van installatie, service en beheer is er veel groeipotentie. We hebben inmiddels zo’n 13.000 laadpalen in beheer, en hier komen elke maand 500 tot 1.000 palen bij. Dat zet ons op weg naar een heel sterke positie in deze markt.

Mobiel

Mooi nieuws: Odido ging van zeven naar drie partijen om hun werk uit te voeren, waaronder Circet. Wij zijn dus preferred supplier!

Technische aanneming

Onze afdeling Technische aanneming levert een geweldige bijdrage op het vlak van elektra-certificeringen. Dit is belangrijk om tenders binnen te halen in de energiemarkt.

Projecten en kansen die we in het vizier hebben

Energie

Bij de drie grootste netbeheerders – Alliander, Stedin en Enexis – zijn we goed in gesprek. Er werken bij deze netbeheerders veel Circet-ambassadeurs die ons met open armen ontvangen, mooi om te zien. We mogen een eerste pilotproject uitvoeren voor Liander in Barneveld, wat ons dichter bij de juiste certificeringen brengt.

Datacenters en Network Operations Center (NOC)

Voor DeltaFiber beheren we alle PoP-locaties, onder meer voor toegang en facilitaire zaken. Om minder afhankelijk te zijn van deze ene klant, zoeken we ook naar beheermogelijkheden voor andere klanten.

Wat doet het NOC?

Toezicht houden op de prestaties van een netwerk gebeurt binnen een Network Operations Center (NOC). Doordat het systeem continu wordt gemonitord, worden storingen en incidenten meteen opgemerkt en opgelost. Het resultaat: een betrouwbaarder netwerk met minder downtime. Binnenkort ontvang je meer info over NOC’s.

Sinds vorig jaar ligt onze focus ook meer en meer op datacenters. Denk aan het installeren van netwerkkasten, bekabeling trekken, datacenters met elkaar verbinden en voorzien van elektriciteit. In een Amsterdams datacenter werken we samen met Circet UK: een sterke wisselwerking met de Engelse collega’s waardoor we in aanmerking komen voor deze én nieuwe opdrachten.

In-home

Voor zowel KPN als DeltaFiber liggen er mooie kansen. KPN wil zijn NPS-score verhogen van 18 naar maar liefst 40. Een uitdaging waar wij natuurlijk graag bij helpen door goed werk te leveren. Met beide operators voeren we gesprekken over de In-home-activiteiten bij glasvezelaansluitingen.

NPS-score?

De NPS staat voor Net Promoter Score. Het is een methode om klantloyaliteit en -tevredenheid te meten.

Tenders: stand van zaken

Nu ons FttH-werk afneemt, schrijven we steeds vaker in op tenders. Op dit moment zijn er drie ingediend:

• Een glasvezelnetwerk van 400 kilometer aanleggen in Zeeland, in opdracht van Stedin.
• Glasvezel aanleggen op industrieterreinen in Noord-Nederland, in opdracht van TReNT.
• Nog een opdracht in Zeeland: een FttH-netwerk aanleggen in opdracht van Glasdraad.

Marketing: een belangrijke speler in dit verhaal

Onze marketingstrategie speelt een grote rol in hoe wij onszelf in de markt zetten en hoe (potentiële) klanten en werknemers ons zien. Vanuit ons kernverhaal focussen we op vier domeinen:

• Marketing: vraag naar ons werk creëren en potentiële klanten bereiken.
• Employer branding: het juiste talent aantrekken.
• Corporate & Sustainability: stakeholders informeren en engageren.
• Interne communicatie: collega’s informeren en betrekken.

Vestingloop in Den Bosch: het schoolvoorbeeld van onze marketingstrategie!

De Vestingloop is een perfect voorbeeld van hoe de verschillende domeinen samenkomen:

• We sponsoren het event en zijn zo volop zichtbaar in de regio (marketing).
• Toeschouwers zien dat onze collega’s meedoen aan een leuk event en nemen eens een kijkje op onze werken-bij-website (employer branding).
• Door sporten te promoten bij collega’s, stimuleren we ook een gezonde leefstijl. Dit sluit weer mooi aan bij onze ESG-strategie (Corporate & Sustainability).
• Collega’s kunnen samen meedoen en zo elkaar ontmoeten of beter leren kennen (interne communicatie).