Na anderhalf jaar onderhandelen en testen is ons HC-contract met Unifiber rond. Tot en met juni 2029 mogen we huisaansluitingen doen in Wallonië. Zo breien we een mooi vervolg aan de fiberuitrol voor dezelfde klant. Stijn en Pieterjan vertellen je meer over deze belangrijke deal voor Circet Wallonië.
👉 Wie is wie?
“De onderhandelingen met Unifiber waren intensief en duurden maar liefst anderhalf jaar”, vertelt Stijn. “In het voorjaar van 2023 voerden we een eerste test uit in Waterloo – een zogeheten ‘proof of concept’. Daarmee stelden we de verwachtingen van de klant scherp en verfijnden we onze pricing. Vorige maand was het dan eindelijk zover: de handtekeningen stonden onder het Home Connect-contract.”
“Met dit contract bouwen we een mooi verlengstuk aan de fiberuitrol in de Waalse markt.”
👉 Het contract loopt tot en met juni 2029, over hoeveel huisaansluitingen gaat het?
Pieterjan: “Op dit moment hebben we al ruim 8250 adressen bezocht voor een aansluiting. Daarvoor zijn 12 ploegen van telkens 2 techniekers op de baan in Waterloo, Terhulpen, Rixensart, Geldenaken, Verviers en Hoei. Nog vrij beperkt dus, maar snel kunnen opschalen zal de boodschap zijn. Het aantal huisaansluitingen kan namelijk plots ontploffen. Zo zitten ook Eigenbrakel en enkele steden rond Charleroi in de pijplijn.”
Stijn: “Naast Circet heeft Unifiber nog één andere HC-partner voor het Waalse grondgebied, dus er komt sowieso heel veel werk onze richting uit. Vooral belangrijk is dat we met dit contract een mooi verlengstuk breien aan de fiberuitrol. Want eens de glasvezelinfrastructuur er overal is, heeft Circet andere businessstromen nodig. Huizen aansluiten is er daar een van.”
Pieterjan: “In samenwerking met Proximus loopt er trouwens een test om connectie en activatie te combineren in één interventie. De eerste fase was succesvol. Normaal gezien komt er begin volgend jaar al een kleinschalige uitrol in één stad.”
👉 Wat betekent deze deal voor Operations?
Pieterjan: “Een team van 10 Circet-collega’s leidt het hele project in goede banen. Concreet gaat het dan over dispatch & planning, permits, quality control, projectmanagement enzovoort. Elke technicus komt naar onze Circet Academy voor de nodige certificeringen. Unifiber legt dus het volledige trainings- en certificatietraject in onze handen. Dat toont dat er veel vertrouwen is.”
“Elke technieker haalt in de Circet Academy de nodige certificeringen. Unifiber legt het volledige trainings- en certificatietraject in onze handen.”
👉 Waarom is het HC-contract met Unifiber een vitaal project voor Circet?
Stijn: “Eerst en vooral is het een belangrijke mijlpaal voor Circet Wallonië. In het zuiden van ons land zijn we nog veel minder bekend dan in Vlaanderen. Dankzij dit langetermijncontract zullen we de komende jaren heel zichtbaar zijn in Wallonië.”
Pieterjan: “In Vlaanderen bouwden we met Circet ook al veel ervaring op met de uitrol van digitale meters in opdracht van Fluvius en de installatie van laadpalen voor elektrische auto’s. Deze deal zal deuren openen naar andere Waalse telecomspelers én naar nutsbedrijven, daar ben ik van overtuigd!”